深醒科技：宽进严出的公安安防业务，想要做好不容易 | 创业

人工智能很火，但人工智能内部的人脸辨认明显更火。这个范畴不只诞生了多达4家的独角兽企业，更哺育着更多在不同细分范畴极具成长性的创业公司。

而

深醒科技

便是其中之一。

据了解，深醒科技建立于2016年2月，是一家以深度学习与机器视觉为中心的创业公司，要点事务是为公安机关供给依据人脸辨认的安防解决计划，这家公司适当低沉，不过，据深醒科技CTO袁培江介绍，他们现在现已在全国15个省（包含新疆、贵州、青海等）、上千个点完成了技能落地，依据深醒科技内部的尚未经证明的计算，他们简直占了全国该范畴30%的商场份额。

16年创业，正其时！

据了解，咱们现在正阅历着第三次人工智能热潮，而这次人工智能热得从2012年说起，其时，研讨深度学习数十年的 Hinton 和他的学生参加了闻名的 ImageNet 图画分类竞赛，一会儿将精确率由前两届的 71.8% 和 74.3% 敏捷进步到了 84.7%。尔后，一贯不受干流待见的深度学习开端席卷全球，并敞开了现在这第三次人工智能浪潮。因而，2012年成了这次人工智能热的要害时间点，而4家独角兽企业中的两家（依图和旷视）都是建立于2012年前后。

而2016年2月建立的深醒科技是不是迟到了？对此，袁培江表明2016年才是人脸辨认运用于公安安防范畴的最好时间。

“任何技能的迸发都是分两步走的，第一步是实验室的技能可以到达巅峰，到达有用，第二步是商场开端有需求，呈现迸发点，咱们为什么2016年创业，便是由于咱们看见这两步都开端老练了。”袁培江解说，由于近年来深度学习与大数据技能的老练，人脸辨认作用得到了日新月异的开展；一起，由于公安机关此前用的依据特征提取的智能安防计划达不到公安机关的实战要求，公安机关开端寻求新的解决计划，据悉，深醒科技创建的开端原因之一其实便是新疆昌吉州公安局找到了其时正在世界尖端的人工智能实验室的袁培江，并期望袁培江和其实验室为他们开发一套人脸辨认安防体系，并且这种自动找上门的生意现已越来越多。

袁培江表明他之前跟公安机关聊过，咱们都以为，从2016或许2017年上半年开端，人脸辨认有了一个十分大的打破，而对应的则是公司成绩的提高。“简直一切干流人脸公司的成绩都是在16年末开端有了日新月异，曾经他们能做百万的单子就了不得了，而现在他们一些订单金额都过千万。”

“所以，咱们此刻创业算是正好赶上了最好的机遇。就像一只在底部盘了许多年的股票，提早买和16年进去再买其实也没有多大差异。”袁培江如此表明。

宽进严出的toG事务，想要做好不简略

深醒科技之所以将自己的要点事务定位为为公安机关供给安防解决计划，一个重要原因便是由于袁培江此前的工作阅历，据了解，创业之前袁培江曾是北京某闻名高校的教授，曾掌管并参入过许多国家级的军工项目，“作为科研工作者，咱们的寻求一方面是要做前沿的技能，另一方面是要服务于国家。”

“其时正好新疆的公安局找到咱们并介绍了他们的需求，经过调研咱们也发现这个职业（防恐）是一个很辛苦、很风险的职业，假如可以及时运用人脸辨认等技能发现涉恐分子，那就可以出动配有专业设备的防恐差人，而不是一般的社区差人去处理问题，这将有用削减涉恐、涉暴事情的产生，削减人民群众的伤亡。”袁培江表明他之所以将公安安防作为自己创业的要点，便是由于他意识到这是一件利国利民的事。

袁培江介绍，toG公安安防范畴的入门门槛其实很低，只需你说你有相应的技能，公安机关都会欢迎你来试点，并以此证明自己的才能。不过，入门虽简略，但想要做好却并不简略。“之前咱们去一个机场试点，咱们去的并不早，实际上在咱们之前现已有12家企业了，咱们是第13家。但是，这些公司大部分都由于技能不过关而被公安机关给叫停了，或许自己不好意思自动走了。”

关于公安实战环境下的人脸辨认难点，袁培江如此总结：

• 关于toC产品（包含人脸解锁手机、刷脸付出等）而言， 给1000个人用，有人说好有人说不好，不要紧。但关于toG产品而言肯定不可以，你的安防体系每误报一次就意味着有限警力的一次糟蹋。过错一次，公安机关就可能对你损失决心，所以，作用很重要。
• 市面上那些声称辨认率可达99%的人脸辨认都是在外界条件很协作的条件下、在规范测验会集完成的。但是实战状况却要远比这杂乱，首要，人的容颜会跟着年纪的增加而改变，其次，在户外场景中，不同的光照、遮挡、不同分辨率的摄像头号都会对辨认有影响。因而，大部分企业的人脸辨认技能都很难适用于实战环境。

尽管toG运用很难做，但深醒科技却做到了，“即便在实战状况下，咱们的人脸辨认精确率也可到达90%乃至95%。咱们也因而得以在全国15个省、上千个点完成了技能落地。”袁培江骄傲地表明。

成功的诀窍：与公安机关深化协作

那么，深醒科技成功的诀窍是什么？“笔直到场景中去，扎扎实实地为公安机关解决问题，以此交换他们的认可。”袁培江供给的诀窍好像很简略，但袁培江仍是表明，知易行难，许多公司偏偏就做不到这一点。

“比方公安机关比较关心你是不是诚心为他们服务，你会不会耐久地为他们服务，你会不会不耐烦，听起来简略，但他们遇见了太多在这些方面做得不够好的企业。”袁培江表明toG项目从触摸到最终签单协作，往往都有一个很长的周期，“他们之所以将周期拉得这么久，一个重要的原因便是在看企业是不是诚心为他们服务，由于他们大多现已被忽悠许屡次了。”

为此，深醒科技的战略便是笔直到场景中去与公安机关直接打交道，站在对方的视点思考问题，扎扎实实地为公安机关解决问题。“没有网咱们就帮他们联网，没有数据库，咱们就帮他们建立数据， 没有和谐那咱们就去帮助和谐，最终他们发现咱们真是扎扎实实帮他们干事的，再加上体系上线之后的作用也不错，所以咱们便成功消除他们的顾忌，赢得了他们信赖。”袁培江如此介绍。

而一旦得到了公安机关的信赖，深醒科技的开展便进入了快车道。

• 一方面，深醒科技的体系得以成功建立到了公安机关的体系中，使其可以运用公安机关的数据进行算法的练习，就连算力资源也是由政府供给的。一起，两个体系的无缝衔接也可以缩短从预警到公安机关采纳举动之间的反应时间，并对辨认是否精确做出判别。
• 另一方面，公安机关内部有经历的民警也得以参加到了体系的建造中来了。他们会为体系的建造和改善供给各种依据实战的主张。民警的参加也使得他们对体系十分有爱情，他们会活跃运用该体系，并做自动的口碑传达。

当然更重要的是，以上两点还使得深醒科技的体系可以越来越适用于公安机关的实战需求，并使得实战场景中的辨认精确率得以不断提高。

而一旦深醒科技的技能在某地得到了落地并赢得了好的口碑，这也使得深醒科技的商场扩展得以加快。据袁培江介绍，他们此前从跟公安机关触摸到最终签单，周期往往需求十个月，而现在，客户常常自动打电话到现已落地的当地了解状况，周期大大缩短；一起也有越来越多的客户由于口碑而自动找到深醒，并提出协作。

在成效方面，据袁培江介绍，他们其完成已阻挠了许多涉恐事情，只不过这些事情不适合拿出来宣扬。

别的，关于深醒科技是否会做AI摄像头硬件，袁培江表明暂时不会，“由于还没找到好的盈利模式，机遇未到。”在袁培江看来，AI算法的硬件落地还有一个探究进程，需求技能和商场的深度协作。

最终提一句，深醒科技已于2016年11月完成了亿元等级A轮融资，详细职工数不方便泄漏。